你適合用互聯網做國際貿易嗎？

新的一年就要开始了。 新的一年就要開始了。 在这辞旧迎新之际，和朋友讨论最多的话题就是“我为什么没有接到订单”。 在這辭舊迎新之際，和朋友討論最多的話題就是“我為什麼沒有接到訂單”。 一年过去，大家都在盘点自己的工作，很多地方都不尽人意，甚至有相当多的朋友已经开始认为自己不适合用互联网做外贸。 一年過去，大家都在盤點自己的工作，很多地方都不盡人意，甚至有相當多的朋友已經開始認為自己不適合用互聯網做外貿。 没有接到订单的原因很多。 沒有接到訂單的原因很多。 至于是否适合用互联网做国际贸易，我认为需要从以下几个方面考虑：首先，是否具有英语交流能力和互联网应用能力。 至於是否適合用互聯網做國際貿易，我認為需要從以下幾個方面考慮：首先，是否具有英語交流能力和互聯網應用能力。 显然，用互联网做外贸，这两种能力是沟通的桥梁，是工具。 顯然，用互聯網做外貿，這兩種能力是溝通的橋樑，是工具。 没有它们，也就无法开展这项工作。 沒有它們，也就無法開展這項工作。 幸运的是，和我们交流的朋友，多是具有这些能力的。 幸運的是，和我們交流的朋友，多是具有這些能力的。 他们多能用互联网和国际客户沟通，仅仅是在沟通技巧上还存在着比较大的差异。 他們多能用互聯網和國際客戶溝通，僅僅是在溝通技巧上還存在著比較大的差異。 其次，是否具有营销能力。 其次，是否具有營銷能力。 在交流中，可以看到许多朋友都迷失了自我。 在交流中，可以看到許多朋友都迷失了自我。 很多人不知道自己每天应该干什么。 很多人不知道自己每天應該干什麼。 造成这个原因有内、外两个方面。 造成這個原因有內、外兩個方面。 内因是，由于用互联网做外贸，必须要求具有英语写作能力和互联网应用能力。 內因是，由於用互聯網做外貿，必須要求具有英語寫作能力和互聯網應用能力。 这样，许多企业开展这个工作的人员就不是学营销专业的。 這樣，許多企業開展這個工作的人員就不是學營銷專業的。 他们有的是学英语专业的、有的是学计算机专业的。 他們有的是學英語專業的、有的是學計算機專業的。 他们对他们从事的工作实质（营销）并不了解。 他們對他們從事的工作實質（營銷）並不了解。 外因是，许多企业对国际贸易网络营销理解模糊。 外因是，許多企業對國際貿易網絡營銷理解模糊。 好象一台能够上互联网的计算机，就能接到国外的大订单。 好像一台能夠上互聯網的計算機，就能接到國外的大訂單。 从而对这项工作，没有计划，没有协调，没有资源。 從而對這項工作，沒有計劃，沒有協調，沒有資源。 例如，有的公司老板为了省钱，只让网络营销人员使用互联网交流，而不允许用电话、传真。 例如，有的公司老闆為了省錢，只讓網絡營銷人員使用互聯網交流，而不允許用電話、傳真。 显然，这使得沟通渠道变非常狭窄，使许多营销活动无法实施。 顯然，這使得溝通渠道變非常狹窄，使許多營銷活動無法實施。 实际上，用互联网做外贸的最终目标是将商品卖给客户。 實際上，用互聯網做外貿的最終目標是將商品賣給客戶。 区别于其他生意的仅是，它的目标是国际买家，沟通的手段是互联网。 區別於其他生意的僅是，它的目標是國際買家，溝通的手段是互聯網。 要实现这个目标，你就要实实在在地做营销。 要實現這個目標，你就要實實在在地做營銷。 市场分析、产品定位、渠道建设、满足用户……，最后才能获得订单。 市場分析、產品定位、渠道建設、滿足用戶……，最後才能獲得訂單。 其中的任何一个环节出了问题，最后的目标都是不可能实现的。 其中的任何一個環節出了問題，最後的目標都是不可能實現的。 营销是学问，也是艺术。 營銷是學問，也是藝術。 我们感到，现在，在企业中做网络营销国际贸易的人员最缺乏的就是对营销知识的掌握。 我們感到，現在，在企業中做網絡營銷國際貿易的人員最缺乏的就是對營銷知識的掌握。 要做好这项工作，就一定要补上这一课。 要做好這項工作，就一定要補上這一課。 最后，是否有恒心，有毅力。 最後，是否有恆心，有毅力。 “想尽千方百计，走尽千山万水，访尽千家万户，说尽千言万语”。 “想盡千方百計，走盡千山萬水，訪盡千家萬戶，說盡千言萬語”。 这是对传统销售人员的形象描述。 這是對傳統銷售人員的形象描述。 我个人认为，这也是我们这些用互联网做外贸人的真实写照。 我個人認為，這也是我們這些用互聯網做外貿人的真實寫照。 尽管我们不是真的“走遍千山万水”，但通过互联网我们是要走遍全世界的。 儘管我們不是真的“走遍千山萬水”，但通過互聯網我們是要走遍全世界的。 很多朋友认为自己是白领小资，坐在计算机前，发布些信息，订单就会滚滚而来。 很多朋友認為自己是白領小資，坐在計算機前，發布些信息，訂單就會滾滾而來。 这是不可能的（除非你的运气特别好）。 這是不可能的（除非你的運氣特別好）。 如果不思考、不创新、吃不得苦、耐不住寂寞、没有恒心毅力，就不可能取得成功。 如果不思考、不創新、吃不得苦、耐不住寂寞、沒有恆心毅力，就不可能取得成功。 （推荐一本好书《原一平给推销员的十一个忠告》）。 （推荐一本好書《原一平給推銷員的十一個忠告》）。 做国际贸易网络营销人就像掘金者。 做國際貿易網絡營銷人就像掘金者。 外语和互联网应用能力就像掘金者的镐头，镐头的锋利，可以减轻劳动强度，提高效率；营销能力就像掘金者具体操作，准确的定位，巧妙的方法，合理的安排，可以尽快地达到目标；如果一个掘金者没有恒心和毅力，他只会东挖一稿，西挖一铲，最终是不会见到金子的。 外語和互聯網應用能力就像掘金者的鎬頭，鎬頭的鋒利，可以減輕勞動強度，提高效率；營銷能力就像掘金者俱體操作，準確的定位，巧妙的方法，合理的安排，可以盡快地達到目標；如果一個掘金者沒有恆心和毅力，他只會東挖一稿，西挖一鏟，最終是不會見到金子的。 如果我们是这样，结果也必然是一样的。 如果我們是這樣，結果也必然是一樣的。 有个做了4个月还没有接单的朋友告诉我，做外贸太难了，今年她准备放弃做外贸的工作，她要去当英语老师。 有個做了4個月還沒有接單的朋友告訴我，做外貿太難了，今年她準備放棄做外貿的工作，她要去當英語老師。 我说，如果你喜欢稳当，你应该选择当老师，它的确是个好职业；但如果你喜欢挑战，你还是做外贸。 我說，如果你喜歡穩當，你應該選擇當老師，它的確是個好職業；但如果你喜歡挑戰，你還是做外貿。 做外贸每天都是一个新的太阳，而做老师你已经知道你50岁时的样子。 做外貿每天都是一個新的太陽，而做老師你已經知道你50歲時的樣子。